近日，三棵树涂料股份有限公司（603737）发布2021年年度报告。2021年度三棵树（603737）营业收入114.29亿元，首破行业百亿，较2020年度增长32.28亿元，同比增长39.37%，至此打破民族涂料品牌无百亿的行业桎梏。值得关注的是，2022年开年，三棵树Q1季报实现逆势增长，营收16.98亿元同比增长14.49%，毛利率基本追平去年同期，也让业界对三棵树的零售战略转型充满了更多期待。

零售战略持续发力 带动营收大幅增长

报告显示，2021年度三棵树面对上游房地产行业低迷，原材料上涨，一季度高基数及疫情导致的发货受阻等因素影响。顶住压力，成为首家突破百亿的民族涂料品牌，呈现出极强的内生增长动力。在报告期内，三棵树各项业务维持稳健增长态势，家装墙面漆、基材和辅材、胶黏剂、防水卷材和带来的销售收入分别同比增长102.97%、29.15%、83.26%、82.87%、36.61%，零售业务的持续强劲，带动了公司整体营业收入的高增长。三棵树在2021年通过积极推行高端零售战略，拓展渠道多元化等手段，加速布局C端和B端市场，率先抢占新一波行业增长，目标未来的高质量发展。

据分析，三棵树高端零售战略已经成为了行业发展的新风向，在2021年的逆势发展中，着重发力零售业务可谓极具前瞻性。而Q1季度业绩的逆势增长，也进一步肯定了企业的发展路径。随着国内消费升级，国潮风的兴起，三棵树这样的高端民族品牌越发受到市场的欢迎。三棵树所构建的高端化、年轻化品牌，一站式健康化产品，艺术而丰富的色彩体系，也都很好地迎合了时代消费潮流，将正式开启零售顺周期时代。

冬奥成功加持 品牌效应铸就新辉煌

在2022年Q1季度，三棵树凭借本届冬奥赛事取得的巨大成功，进一步加强了品牌形象、绿色健康品质的提升，向世界展现了中国力量。三棵树作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商，参与建设了“雪如意”等10多个冬奥场馆和配套工程建设，树立了绿色工程的行业标杆；为短道速滑队研发、设计了头盔涂料与图案的“出色头盔”，融合了科技之美、文化之美、运动之美广受大家好评；另外，由三棵树特制的奖牌保护涂料涂刷的奖牌，实现了“自家奖牌放心咬”。这些冬奥赛场上的优异表现，都将三棵树产品服务“健康、自然、绿色”的理念体现得淋漓尽致，做到了产品和品牌效应的最大化。与此同时，三棵树签约冬奥冠军武大靖、谷爱凌、中国短道速滑国家队作为代言人与合作伙伴，一起携手在冬奥赛场上大放异彩，取得了4金2银1铜的好成绩。在冠军明星代言人的加持下，三棵树也持续破圈让品牌影响力迈上了新的高度，成为了涂料行业关注的又一焦点。

行业回暖政策利好 迎来发展新机遇

宏观形势下，国内GDP增速目标5.5%，政府将主导的大基建、新基建带动经济的中高速增长，下游企业将借此受惠。随着逆周期调价力度的加大，中央投资6400亿适度超前开展基础投资建设，保租房市场预计建设240万套等系列利好，预计二季度行业将企稳回暖。而绿色建材下乡，及创新高科技制造企业的政策支持，也都有望撬动千亿级市场，为三棵树提供了更大的市场机遇。

相信在未来，三棵树将继续依靠冬奥品牌加持，提速零售发展，进一步提升高端零售业务的品牌占有率。继续专注创新和微创新，加大降本增效，控制风险，稳中求速，实现高质量发展。