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楼市出现了新信号。

对于现房的重视，已经延伸到了土拍领域和房企营销领域，“现房销售”甚至成为一些开发商的宣传亮点。

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现房销售与土拍挂钩

7月19日，《每日经济新闻》记者从永泰县自然资源和规划局获悉，永泰将于8月5日上午出让县辖区一幅国有建设用地使用权。

该宗土地出让信息之所以引发市场广泛关注，有一个重要的信息点在于，对参拍企业的建设要求有做明确说明，第五条提到“该宗地按现房销售实施。规划房屋竣工验收之后，竞得人方可申请房屋销售手续。”

中指研究院统计，截至7月18日，22城中有19个城市推出第二批集中供地公告，而从各地土拍规则的情况来看，竞拍规则多提及的是开发资质、准入门槛等内容，将现房销售与土拍直接挂钩的案例并不多见。

中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静7月19日下午在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，2018年4月，福建省住建厅《关于加强精准调控稳定房地产市场的通知》中提到“福州、厦门两市试点在土地出让中逐步提高商品房预售条件，直至现房销售”，但当时在土地出让文件中并未做出相关要求。

记者注意到，去年6月时，曾有网友在福州的领导留言板询问“能否尽快实行现房销售制”，当时福建省住房建设厅回复称，“2015年起，省住建厅就开展了现房销售相关课题研究。省住建厅积极建议国家完善商品房销售法律体系，逐步推行现房销售。建议我省自然资源部门，在土地出让条件中，试点实行现房销售。”

来源：福建领导留言板

陈文静提到，在过往各个城市的土拍中，也有城市在土拍环节中提及现房销售。比如去年北京、杭州等部分城市在土拍环节试点现房销售，北京多宗地块设置竞现房面积销售环节，但多宗地块并未达到竞现房销售环节；而杭州在去年第三批次取消了竞品质现房销售规则。

“当下全国房地产市场低温运行，楼市情绪仍较低落，多数城市土拍表现仍未达预期，在‘三稳’目标下，短期来看，现房销售与土拍挂钩的模式仍有待观察。”

据中指研究院数据，2022年上半年，TOP100销售额同比下降48.6%，15家典型代表企业目标完成率均值仅为32%，目标完成率普遍偏低。在陈文静看来，“在这个时候若要求房企对竞得的土地进行现房销售，叠加销售受阻及2022年为房企偿债高峰，预计企业资金压力将进一步加大，现金流正常运转亦将面临更大挑战。在土拍表现上，房企投资布局更加审慎，现房销售对房企的融资成本、稳健经营、资金结构、产品迭代等方面无疑提出了更高要求。”

有开发商开始卖现房了

房企对现房的重视程度也越来越高，不少房企在对外销售房源时，直接把现房销售当成重要卖点。

比如这些天时代中国推出的安心购房价活动，其海报宣传语提到，“广告再好，不如现房可靠”。该活动包括时代中国在广州、佛山、东莞、珠海、江门、中山、清远、河源等地的近20个项目。

房企“现房销售”的宣传海报

记者注意到，时代提及的楼盘多数已完工，还有部分房源处于即将交付阶段。

比如位于广州的时代印记，属于知识城板块为数不多的在售新盘，目前二期在售，均价约2.3万-2.4万元/平方米，将在本月（7月）交房；再如位于中山的时代美辰项目，分别于2020年8月和11月分批两次交房，目前在售的时代美辰二期项目，销售均价为1.45万元/平方米，预计今年9月交房。

“无论是房企对现房销售还是城市在土拍中植入现房销售的要求，反映的是各方对购房者现实需求的重视。”7月19日下午，易居研究院智库中心研究总监严跃进在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，受近期风波影响，大家对现房的关注度极高，有城市在土拍中植入相关要求，说明各地都在关注房屋交付问题，其实也体现了对于购房者权益的保护。而房企宣传现房销售就更普遍了，这跟房企的营销策略有很大关系。

对于福州永泰将现房销售与土拍挂钩，严跃进提到，其实这样的模式并非福州首创，最典型的就是深圳和苏州。县城出台类似政策确实比较少见，但从出发点看，此次福州将现房与土拍挂钩，与之前深圳和苏州的政策还是有很大区别。此前的现房销售，其实更多的是从防范地块炒作角度出发的，所以是稳地价的考虑。而现在提及的现房销售，则是从保交付的角度出发的。

“个人认为，现在大规模提现房销售的时间节点是不合适的，会使得房企资金压力增大，短期内不会有各类政策。但零星的或试点供地可以尝试，各地也可以在后续个别地块方面推出此类创新，先试点，慢慢总结经验，这样有助于在‘期转现’的创新之路上形成更多有益思考。”严跃进表示。