今年以来，房企通过各种“花式促销”吸引购房者。在这当中，“低首付”甚至是“0首付”的现象重现江湖，这到底是噱头还是陷阱？

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低首付现象愈演愈烈

近日，一则号称深圳龙岗区某楼盘项目的“0首付购三房”消息在互联网平台流传。记者咨询了多位中介人员均表示，该楼盘是位于龙岗的信城缙悦城。“0首付”实际是一份金融方案。具体操作方式是购房者先交定金10万元给开发商，然后第三方借给购房者最高100万元作为首付款。购房者第一年内需还30万元，分三笔还清；第二年至第四年每年内需还20万元，分两笔还清；第五年还10万元，分两笔还清。中介人员表示，此次“0首付”活动原本暂定在8月11日至8月14日，但已经叫停。

据深圳市住建局网站信息显示，信城缙悦城目前1-4栋的“期房待售”房源均显示“分局锁定”。值得注意的是，信城缙悦城项目开发企业深圳市深润川实业有限公司随后发布声明称，“近期收到客户及同行反馈市场上通过网络等渠道发布关于项目首付分期等不实信息误导购房者。我们一直秉承公平竞争、健康稳定的房地产市场为己任，严格按照相关规定销售项目产品，销售过程中不会有关于首付分期等不实行为。”

今年以来，深圳新房项目表现分化，除了部分豪宅项目能够较快去化，大部分新房项目去化速度放慢，打折促销也成为常态。日前，位于罗湖区清水河片区的一处新盘也打出“只需要首付89万元就可以买到65平方米的两房单位，相当于开发商直接送1.2成的首付”的广告，而且销售人员告诉记者这在后期是不需要还的，也就相当于开发商优惠了60多万元。

位于深圳龙岗的勤诚达誉府日前也曾发布严正声明，回应“一成首付”传闻。声明表示，针对近期某些中介为吸引客户，出现的低首付、垫资买房等虚假不实宣传，项目郑重声明，对虚假宣传行为绝不姑息，请各行家规范宣传，切勿为吸引市场关注做出虚假宣传，影响项目工作秩序。此前，有房产中介宣称该项目可以“一成首付”，剩余两成首付开发商先垫付，而且不收利息，购房者可以每半年还款一次，2024年底交楼前将剩余首付全部还清即可。

深圳商务公寓市场一直存在去化难的现象。就在这两天，位于罗湖区水贝的一处商务公寓就打出8.6折后送200克黄金、10年物业管理费、5万元购物卡等大型促销活动。

或导致一系列金融乱象

乐有家研究中心的数据显示，随着销量的走低，深圳新房市场的去化周期也逐渐走高。过去12个月里，深圳新房住宅去化周期从2021年7月的5.7个月，到2022年6月的10.3个月，近乎翻倍。当下，去库存不仅是深圳，更是全国各大城市新房市场的主要目标。美联物业全国研究中心总监何倩茹表示，深圳部分豪宅热销，跟项目本身能给客户带来的附加值有密切关系，所以豪宅热销只是个案，不能代表整体市场。目前，深圳一手住宅市场供应量充足，客户可选择余地较大，货比三家的情况比比皆是，因此新盘项目需要使用更多的营销方式才能吸引住客户。

（来源：乐有家研究中心）

“低首付甚至零首付，这可是2008年左右深圳楼市出现的景象，没想到现在又出现了。”一位购房者有所感慨。深圳一家大型房企营销部人士告诉证券时报记者，尽管楼市调控放松的预期有所升温，但如果项目的自身条件一般，开发商也不愿意“等”市场回暖，要么延迟新盘开盘，要么就是通过折扣走量。通过降首付的方式来促销，其实已经是在打政策的“擦边球”。有业内人士对记者表示，按照相关住房贷款管理办法，购房者必须一次性支付首期款，不存在开发商自己借款给购房者付给自己的说法。此外，对于购房者而言，如果无法在约定时间内凑齐首付，或许也会去选择对接一些第三方金融机构，让它们把剩余的首付款通过银行以外的渠道借入，这会导致一系列的金融乱象。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，许多城市的首付款比例最低为20%，再往下调整空间不大，而且过低的首付比也容易出现盲目加杠杆的情况，20%的首付比要求是比较合适的。不过，当前需要鼓励房地产市场消费，首付比调整空间不大的情况下，可以在月供偿还等方面进一步创新。