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全球速递!第四季度市场回暖信号强,合景泰富国庆销售额环比增两倍
2022-10-10 15:39:54 来源: 和讯
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(资料图)

今年“十一”长假,在政策“组合拳”刺激下,部分区域楼市再现“银十”行情。

综合来看,楼市的回暖既有“内因”,也有“外功”。就前者看,精心准备的营销活动,加上诚意满满的销售策略,本就能吸引部分刚需族及置换族;就后者而言,9月底政策“组合拳”的接连出现,也给市场释放了积极信号。这些,又会构成房地产企业未来的“底气”。

正如房地产业内人士所说,没有永远单边下跌的市场。但在此之前,要契合真正的市场需求,也要勤加“修炼内功”不断夯实自身的基础。

前置性营销“吸晴”,线上营销破千万

近日,合景泰富集团控股有限公司(以下简称“合景泰富”)发布的信息显示,根据统计,其已超额完成国庆销售目标。“销售业绩超出了我们的预期,黄金周7天的销量环比9月增长了200%。”合景泰富方面透露。

“我就是通过抖音,看到了合景泰富在广州的楼盘。”广东消费者张先生说,“没想到10月2日在现场,有这么多人看房,一下子让我感觉市场有暖意了。”

合景泰富方面表示,从9月开始,公司就在为‘十一黄金周’做前置性的营销活动,希望能引发市场关注。比如,通过抖音平台,发布豪宅看房信息;通过直播,推出特惠好房;另外,还有买房专属优惠、老带新送物业费、超值购房优惠券等。

数据显示,通过高管连麦、视频刷屏等,合景泰富930“十惠直播间”直播金额超过了1753万元,在线观看量突破10万人次。

政策“组合拳”密集出台,超额完成“黄金周”目标

与此同时,出乎市场预料,国庆节前两天,中央多个部门密集“发糖”。

9月29日,央行、银保监会发布通知,决定阶段性调整差别化住房信贷政策。符合条件的城市政府,可自主决定在2022年底前阶段性维持、下调或取消当地新发放首套住房贷款利率下限,即部分城市的首套房商业房贷利率有望低于4.1%。

9月30日晚,央行发布公告,决定自 2022 年 10 月 1 日起,下调首套个人住房公积金贷款利率 0.15 个百分点,5 年以下(含 5 年)和 5 年以上利率分别调整为 2.6% 和 3.1%。这也是时隔7年,首次下调首套个人住房公积金贷款利率。

同一天,财政部、税务总局发布“关于支持居民换购住房有关个人所得税政策”的公告,自2022年10月1日至2023年12月31日,对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人,即“卖一买一”的置换人群,实行个人所得税退税优惠,最高可实现全部退还。

行业人士表示,上述政策给了房地产市场更多的正向信号,让整个国庆销售信心满满。

众所周知,国庆黄金周作为下半年的最大的营销节点,对于房地产企业来说至关重要,政策组合拳在节前公布,是希望可以通过阶段性的购房优惠政策,调动刚性和改善性住房需求入市的积极性。

10月8日,中指研究院发布最新统计报告同样显示,政策的持续优化,一定程度上修复了市场信心,叠加国庆期间企业加大营销力度,部分城市市场活跃度有所提升。

作为华南高端品牌合景泰富,它的销售情况也印证了上述分析。

数据显示,整个“十一黄金周”,合景泰富超额完成了国庆销售目标,环比增长200%,成交金额明显好于预期。具体看,其重点布局的大湾区及华东片区销售额都有较大提升,并有5个区域公司超额完成任务。其中,凭借臻溋名铸、臻颐府等豪宅盘,以及各区核心高端项目,广州地区完成认购金额7.2亿元的业绩。

“就具体项目看,广州的白云朗云、花都狮岭项目、金融城汇金项目,佛山泷景、江苏双月项目都有超1亿元的销售额。”合景泰富方面称,“其中,广州的金融城汇金项目在本地写字楼项目成交市占率表现中突出,白云朗云和佛山泷景项目在同区也有接近50%的市占率。”

目前,全国市场也仍在第四季度保持回暖态势。对此,中指研究院分析,虽然短期看,购房者整体的观望情绪仍在,前期政策显效仍需时间验证。但如果政策持续发力,各地配套政策持续跟进和落实,购房者置业情绪有望继续修复,到今年第四季度,新房市场或逐渐趋稳。

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