■青岛财经日报/首页新闻记者 辛小丽

双“11”的大幕刚刚落下，双“12”11”的大幕刚刚落下，12”又紧随其后。一系列数据表明，又紧随其后。一系列数据表明，在双“11”期间，购房者对房产直播的需求11”期间，也在逐渐攀升，也在逐渐攀升，一个个直播间逐渐成为寻找潜在客源的主阵地。为寻找潜在客源的主阵地。当下全国的房地产行业，的房地产行业，都在经历着脱胎换骨的时刻，的时刻，购房者的习惯也正在发生着巨大的变化，巨大的变化，随着短视频等平台的深入人心，入人心，现实倒逼越来越多的房地产从业者开始重视线上直播。据了解，从业者开始重视线上直播。据了解，某短视频平台房产创作者约有37万人，房产粉丝数为1.6亿人，流量池体亿人，量大，量大，而这波用户对于从业者而言是一个重要的业务增量点。一个重要的业务增量点。

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做最让人喜欢的房产博主

“如果中介有天花板，我就是天花板。”这是孙开阳微信号的个性签名，2005年开始从事房地产，经历了青岛房地产17年的起伏，从一个普通的经纪人做起，2020年选择了自主创业，在青岛崂山、市北、李沧分别拥有了3家门店，70余名团队成员。从2022年6月开始，每周一三五晚九点，孙开阳都会做两个小时的直播，目前抖音账号粉丝2.3万。

“我见过太多因为买错房，财富缩水几十甚至上百万元、置换困难的案例，特别是刚需群体，在如此不确定的时代，如果没有足够的认知，买错的概率极大。”谈到做自媒体的初衷，孙开阳表示，首先是想证明自己在这个赛道也可以做到很优秀；其次是想用自己的专业知识帮助更多的粉丝买对房，尽可能地实现财富的增值。

对于青岛的地产市场，孙开阳有自己观点。“在过去5年里，大多数区域楼盘的价格都是下行的；在未来，可能连最近一年都不容易预测。买房子绝对不是买对了区域就行了。在青岛最好的地段，比如市南和崂山，也有买到就赔钱的房子。但即使是在过去的5年，青岛依然有一直上涨的板块和小区域，根据这些板块的特点，去找到未来最稳妥的入手楼盘，这就是我能够带给大家的价值之一。闭眼买房的时代早已经过去，如果能选对板块和项目，买房对大部分普通家庭来说，依然是很好的家庭资产配置，而要想买到的房子能保值，只有不断提高自己的认知这一条路可以走。”

打造专业且有温度的房产经纪IP

韩凤超是抖音账号青岛小韩找房的主理人，2008年开始在青岛从事房地产销售工作，从置业顾问到销售经理到营销总监，2021年开始自媒体

创业。

“自媒体、短视频是当前互联网行业最大的风口，各行各业都在拥抱自媒体，房产人自然也要紧跟时代步伐。利用短视频平台可以直播的属性，让更多的购房者或潜在购房者都能了解当下的市场。”韩凤超的很多短视频作品都是在车上录的，他告诉记者：“房子不同于其他消费品，属于高价低频且非标准化，因此这个行业存在大量的信息不对称，作为房产人一定要专业，这是房产人赖以生存的根本，我会定期把青岛在售的热点楼盘跑一遍。每个粉丝买房都不容易，现在买房很多人是掏空了六个‘钱包’，所以我会把粉丝买房当做自己买房一样，为他们分析利弊，而不是站在某一个楼盘的立场去推销房源。”

韩凤超的理想是打造一个专业、有温度的房产经纪IP，帮助更多人买房避坑，坚持做“难而正确的事”。

点点繁星汇聚璀璨“银河”

据了解，近年来各家短视频平台上开始涌现房产内容创作达人，他们通过短视频、直播等内容深耕打造影响力，建立信任，获取商机，然后在房源端进行转化。其中，“银河计划”就是在这样的背景下诞生的。“贝壳银河计划运营的自媒体矩阵覆盖全国20个城市，2000+房产短视频达人，400万粉丝矩阵，万粉以上超100个。贝壳找房青岛站目前银河计划运营共有200余位经纪人达人参与，总粉丝量30余万。”据贝壳找房青岛站新媒体项目负责人陈晶介绍，银河计划项目启动以后，越来越多房产经纪人参与到短视频内容创作和直播讲房当中。专业的经纪人通过自媒体平台扩大影响力，服务更多的消费者，希望能以点点繁星汇聚璀璨“银河”。