农历腊月十六，为期40天的春运正式启动，不计其数的人开始踏上归家的路途，他们之中，不少人已经三年没有返乡。

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防疫政策调整后，旅游、餐饮、电影等多个行业快速回暖，被压抑了三年的返乡置业也出现了一丝升温的迹象。春运启动后的一个多星期，在广州工作的李璐也回到了贵州老家，除了一家团圆，李璐这次返乡还有一件重要的事情等待完成，那就是买房。

“原价34.8万，最后砍到33.5万，返乡置业减免2.4万，开发商还送了我一年物业费、停车位和一年月供”，李璐对比了其它楼盘，“觉得价格便宜、户型合适、福利也多，很划算，就直接买了”。从看房到签下合同的那一刻，她仅仅用了两天时间。

李璐目前没有回老家发展的打算，选择在老家县城买房是因为无力承担广州的房价，也为了返乡时能有个落脚的地方。实际上，这也是返乡人群买房的主要原因之一。

疫情前，返乡置业是房企春节营销发力的重点方向，尤其对三四线城市的房企而言。然而，疫情和房地产市场低迷的叠加影响却让返乡置业陷入了沉寂。如今，防疫政策调整，房地产市场也暖风频吹，不少城市和房企也在春节营销上重新发力，房地产从业者也感受到了市场在发生微妙的变化。

“回来买房的人挺多，售楼处天天有成交”

“之前一个售楼处每天都没几个人进来（看房），现在确实人多，都集中返乡了”，王喆是河南省商丘市的房地产从业者，春节前一个星期，一个回到老家的朋友邀请他作为买房的“军师”，成为了返乡置业的参与者。

王喆和朋友一共看了7个楼盘，切切实实地感受到春节前购房人群的回涌，“2020年之前每个月卖得都可以”，而由于房地产行业从2021年下半年开始进入调整期，“现在买房都是集中一个时间点，比如五一、国庆和春节，平时销量惨淡”。

根据从业经验，王喆告诉时代财经，选择在春节买房的购房者不少是外出务工的人，“主要是在江浙沪地区打工，假期才有时间回来，不买没办法，结婚需要房子，孩子也得上学，工作地又买不起”，而邀请他作为参谋的朋友选择返乡置业也是同样的原因。

由于这类购房人群属于刚需，王喆称即便去年春节多地提倡就地过年，房企的财务危机挫伤市场信心，春节期间的销量也还可以。。

时代财经统计得知，春节作为重要的营销节点，不少商丘当地的楼盘推出了到访送礼、房价折扣、返乡置业补贴、特价房等促销活动吸引买家。这也是不少城市房地产市场的一个缩影，为了吸引返乡人群，楼盘、房企纷纷推出春节“不打烊”及优惠措施，比如部分楼盘打出了“你买房我还贷”的月供补贴或“0月供”计划。

李璐在贵州老家县城购买的新房，在总价33.5万的基础上，不仅享受了返乡置业减免2.4万，开发商还送了一年物业费、停车位及一年的月供，“把银行卡号给了开发商，每个月1500元直接打到卡里，不够月供就自己补”。

部分城市甚至为春节“定制”了政策。1月13日，江西南昌安义县发布《安义县关于2023年春节期间促进房地产市场发展的若干措施》，对在1月1日至2月28日期间购房的家庭或个人预计200元/平方米的购房补贴，而子女未满18岁的常住户籍居民三胎家庭可按300元/平方米的标准得到补贴。贝壳找房显示，安义县的新房参考价格约为7520元/平方米。

此外，江苏省盐城市住房和城乡建设局在1月12日发布通知称，将利用春节返乡置业高峰期，推出一系列促进住房消费的措施，除了继续延续市区“房八条”购房补贴政策2个月，鼓励房企在各项目售楼处开展“春节不打烊”活动，结合春节主题进行促销，同时开展为期一周的线上线下看房活动，组织房企在高铁站、长途汽车站等交通枢纽，增设宣传展板、导购服务台、发放宣传单页等服务工作，组织工地开放日活动，做好返乡置业人员看房接待工作。

盐城当地一个楼盘的销售人员在除夕前告诉时代财经，在政府发文鼓励返乡置业后，确实“回来买房的人挺多，售楼处天天有成交”。

中介称去年春节没客户，今年“打飞的”来看房

不过，不同的房地产从业者称，虽然返乡置业让楼市出现了一丝升温的迹象，但相比此前多年依然明显逊色。

根据交通运输部， 2023年春运期间客流总量预计达到20.95亿人次，比去年同期增长99.5%，恢复到2019年同期的70.3%，而2016年至2019年，春运期间全国铁路、公路、水路、民航发送旅客数量全部超过了29亿人次，疫情出现后的2020年至2022年，旅客数量分别为14.8亿、8.7亿和10.5亿人次。

此外，58同城、安居客在1月13日发布的《2023春节置业意向调查》显示，超8成意向购房者打算利用春节期间看房和购房，但69.5%的意向购房者倾向选择在工作城市购房，而想在家乡购房（非工作城市）的人群占比11.9%，在家乡的省会/周边城市（非工作城市）购房的占比5.2%，而2020-2021年的报告显示，想在家乡或家乡省会购房的比例分别高达68.6%和37.8%。

值得一提的是，防疫政策调整不是带动返乡置业的唯一因素，同时它带动的也不仅仅是返乡置业。

广佛两地的房产中介林思思告诉时代财经，他春节期间有两单带看，而去年一个客户也没有，今年大年初二就接待了一位特地从北方“打飞的”到佛山的购房者，“他原本想在惠州临深买，看到佛山临广和那边价格差不多，也解除限购了，想着还是买临广好，就过来看了”。

2022年6月，佛山将限购范围缩减由11个镇街至3个，此后又在12月发布通知宣布对佛山仅存的3个限购镇街暂停实施住房限购政策，至此，佛山执行了6年的限购政策全面取消。

林思思称佛山市场在2022年末启动复苏，虽然春节期间售楼处比较冷清，但年前（即春节前）成交已经不少了。“有个同事2021年做了100多万的业绩，2022年50万，今年光是这个月（指1月）都超过20万了”。

根据佛山住建部的数据，2022年12月佛山一共成交6439套新房，环比增长48.16%，同比下跌36.22%，而2022年全年一共成交69678套新房，同比下跌31.6%，成交量创下近10年最低。

尽管从数据来看，远远不及从前，但购房者慢慢重新回到市场，这让林思思对未来也多了一些信心。

国家统计局发布的数据显示，2022年全国商品房累计销售13.6亿平方米，同比下降24.3%，累计销售额达13.3万亿元，同比下降26.7%。不过，12月单月销售面积和金额同比降幅较上月分别收窄1.7和4.6个百分点。

知名央企在山东省济南的一名员工告诉时代财经，临近春节，确实更多的人有时间出来看房，在济南房地产利好政策出台后，公司的楼盘每个月卖得都不错，“2022年3-4月份感受到的寒意已成为了过去”。

（以上受访者均为化名）