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擅长长跑的人都懂得“逆风法则”，即逆风使长跑者损失的速度远远大于顺风帮助他们提升的速度。比如在逆风条件下长跑，每英里可能损失15秒至25秒的时间，而在顺风条件下，加快的速度并不会超过这个损失的时间。因此跑步遇逆风，长跑者需要关注的依旧是自身努力。

这一规则，同样适用于近年来逆势而上的部分优质房地产企业。尽管经济形势与商业环境变幻莫测，但它们愈发凸显出长跑者的稳健与实力，明白舍与得的博弈，懂得无论环境如何都持续精进努力的重要性，并重新阐释长期主义的终极答案。海开控股就是这样的长跑者之一，值得关注的一组数据是，在中指研究院发布的《2023年1至3月北京房地产业销售业绩TOP20》榜单中，其以52.6亿元的成绩，跻身行业TOP10，位列第7名。可以看到，其早在2022年就已经跻身全国房地产百强企业第67位。并且，今年入市即热销的壹品海开·栖海澐颂项目，在4月北京新房销售中也是一鸣惊人，以超过15亿元的销售额稳居海淀区第一，远超区域内其他项目，并雄踞全北京第三名。

尽管近三年受经济下行、疫情肆虐、行业洗牌等多重客观因素影响，但海开控股依旧表现出如此难得的“一路生花”之势，其背后的底层逻辑值得深思。摸索其发展轨迹不难发现，一方面，离不开2019年以来新锐领导审时度势的谋定战略与前瞻性的布局；另一方面，海开控股在数年的磨练与锻造中，已然将自身打造为可以乘风破浪的长跑者，奉行“长期主义”，以应对未来更加不确定的竞争格局。

01. 蛰伏与蓄力：“双颂传奇”强势回归

海开控股是懂“金蝉定律”的，尽管在过去一段时间内其在以住宅开发为主要业务的房地产领域并无叱咤风云之势，但这并不妨碍其在这段蛰伏的寂静时光里培育耐心、练就内功、积攒智慧、发掘市场敏锐度，这些“长跑者”的优秀素质成就了两个惊艳北京楼市的高品质住宅——海开·圆明天颂与壹品海开·栖海澐颂的热销神话，同时，也带来了公司行业站位的不断提升——去年年末位列中国房地产百强企业第67名；今年一季度，跻身房地产企业销售业绩TOP10。

这一优异的成绩，自然离不开壹品海开·栖海澐颂项目的现象级热销。3月18日，位于海淀北部新区永丰板块内的品质改善楼盘——壹品海开·栖海澐颂，正式开盘发售。这一被市场期待了近一年的项目，开盘当天成交839套，成交金额75亿元，成功打破北京纯商品房开盘销售记录，顺势点燃2023年楼市“小阳春”，成为一季度热销红盘。在机构发布的《北京楼市2023年4月第一周新房销售亿元项目排行榜》中，壹品海开·栖海澐颂以6.74亿元的销售额位列全北京在售新房项目第2名。在今年4月北京市的网签数据中，该项目成交近200套，成交金额超15亿元，销售排名稳居海淀第一，全北京第三。

当然，要说海开控股真正强势回归北京住宅市场的标志或者起点，那一定是海开·圆明天颂项目的热销。该项目2021年11月17日开盘后短短15分钟，便创下60亿元+的成交额，一度成为北京流量红盘，促使企业与项目市场影响力进一步扩大。在克而瑞《2022年北京市1至3月项目销售金额榜》中，海开·圆明天颂以33.38亿元的销售额位列榜眼。可以说，自海开·圆明天颂发轫，海开控股重新焕发出前所未有的活力，取得了划时代的成就，也使得其受到资本领域的垂青，实现了首次公司债券直融、首发。

“双颂传奇”背后，海开控股解码了自身的实力与逆势抢跑市场的秘钥，即在积极择优潜力板块与地块、尊重土地属性与价值的基础上，通过从用户需求和场景出发的方法论打造并夯实产品力，在建筑、园林、庭院设计、智慧科技应用、户型设计上全方位精进，使产品具有穿越周期的能力与突围市场的竞争力，为北京高净值人群打造精神归所与圈层社交平台，以及高品质生活方式，并以此回馈用户与城市，赢得市场口碑，进一步提升企业影响力。

与此同时，自2019年以来，海开控股在房地产领域持续向前，紧盯主业不放松，抢抓机遇拓市场，持续从保障性住房、共有产权房、高品质住宅等产品类型入手，布局多层次住房供给，逐步显现全链条住宅开发态势，并不断对话业内头部企业，寻求战略合作机会，共享合作硕果。截至2022年底，海开控股实现住宅及地产综合开发在建以及储备项目资源共计74.38万平米，实现规模与质量高速双增长。

02.前瞻与精进：“多点开花”打开局面

地产板块的重振与突破，是海开控股近年来蛰伏与蓄力之后的自然成果。在当前商业环境下，很多企业认为能安全稳健地活下来即为上策，而对于海开控股这种在恶劣环境中也能逆势上行的企业来说，稳健发展已经是其所具备的基本盘，因此也具备了合理利用自身资源优势拓展适合企业多元发展新路径的底气，并在此过程中练就了精细化的专业力、张弛力，从而更加从容地应对未来多变的市场环境与愈发激烈的竞争格局。

近三年来，海开控股在集团领导的引领下，紧抓政策与市场机遇、制定企业长足发展战略：2019年，海开控股定位为“卓越的创新型智慧城市建设者和运营商”；2021年，其进一步提出“一核”为根、“两翼”为干、“多点”为叶，各板块有机关联、协同发展的业务框架，并以此为原点，不断修炼内功，同时向外拓展，使得自身更加具备创新改革的力量与经验，蓄力长跑。

具体来看，“一核”即核心业务，指政府任务，包括一级开发、环境整治、公共设施代建、城市更新等；“两翼”即主营业务与产业园业务，住宅及综合开发的主营业务包括商品住宅与保障房项目建设，产业园区开发运营则包括城市更新基金、产业基金、科技服务、物业管理等；“多点”即配套业务，指产业及城市配套，包括酒店、商管、农林等其他产业。

其中，海开控股最重视的“一核”板块，在新冠疫情期间发挥了重要作用。不仅在疫情中实现了自身的稳健发展，同时还通过承建凤凰岭方舱、翠湖方舱两大重点工程，充分体现出国企的家国情怀与责任担当，为社会做出重大贡献。值得一提的是，依据海淀区委区政府、区发改委《海淀区片区更新专班工作方案》相关要求，3月31日全天，海开控股组织召开了西三旗新都片区城市更新概念规划方案评审会，积极推动西三旗新都片区的城市更新，激发城市活力、提升城市空间品质，助力打造宜居、宜业的智慧城市。

与此同时，除上述住宅业务这一“两翼”中的重要一翼取得弯道超车式突破以外，其另“一翼”产业园区运营与开发也实现了顶层规划到落地。在海淀区进入园区与城市融合、产城融合深度转型期的大背景下，海开控股积极推进产业园区项目的开发运营，主要投资方向为产业园区开发投资和经营性物业空间资产投资，作为国家“3个100”市重点工程一部分的东升科技园二期海开园就是一个例子。海开控股先是成立海开高科，推动东升科技园二期L18和L25建设主体落地，同时组建中关村(000931)科学城城市更新“壹号基金”，解决资金难题。据了解，东升科技园二期海开园已经于2022年8月9日正式开工。与此同时，海开控股也正在积极推进翠湖国际等项目的落地。

传统业务之外，以科技、农林、酒店等为主的“多点”业务，紧紧围绕集团三年战略，也从萌芽阶段进入有效协同发展周期：科技板块，刚刚成立两年的海开智慧，2022年全年收入取得可喜成绩，并首次迈向市场，承接集团体系外业务；倍升互联公司2022年营业收入超额完成目标；八大处控股2022年日常经营收入突破新高。农林板块，海开农林不断探索、尝试，确定经营思路，逐渐形成以小汤山苗木基地为基础，园林苗木销售和园林工程养护为主业，绿植租摆以及其他绿化相关产业为辅的发展模式，持续创收，助力集团业绩。酒店板块，海开缤悦酒店秉承国企担当，优化经营模式、拓展发展渠道，同样超额完成目标。此外，4月14日，由海淀区国资委主办，海开控股公司承办的中晶建材产品推介会成功举办，推动符合双碳标准和装配式装修体系的高品质无机绿色建材应用对接，为中晶建材发展注入强劲动力，同时加快推进无机绿色建材产品落地，并将研发成果惠及至区内，实现资源共享、互利共赢，共同为海淀区经济建设贡献力量。

水滴石穿非一日之功。海开控股取得如此斐然成绩，离不开其顺势而为的战略布局与脚踏实地的前行。未来，海开控股还将继续发挥国企排头兵的作用，抓牢政府建设任务核心，厚植海淀、深耕沃土，保持主业振兴，保证两翼齐飞，积极谋求增量、持续优化结构，统筹业务布局多点发力，实现企业高质量转型发展的同时，亦助力区域与城市经济腾飞，成为一名真正有着长期主义理想与价值观的精进长跑者。